中文摘要
在市场经济下，销售是企业的主要组成部分，它的好坏直接决定着企业总体效益的高低。在现代销售观念的引导下，企业已由过去的产品之争、价格之争转变为渠道之争、终端之争，制造商对渠道也越来越重视，这种转变是基于市场发展而变化。这种变化为企业带来了巨大的经济效益，同时传统的销售方式也受到了不同程度的冲击，给各企业带来了一个共同的难题，这就是对销售方式做如何调整，才能适应市场经济的不断发展。建立销售网络，网络看似经纬交叉、密密麻麻、错综复杂，其实都遵循一定的规律。当企业都在争夺终端的时候，建立一个稳定、完善的销售网络，势在必行。那么如何建设、管理并利用销售网络。本文主要论述了销售网络的含义及其作用、内容建设及其优化管理。
关键词：销售 渠道 终端 网络